维多利陶瓷新闻

行业争议:瓷砖品牌建设过期不候?

  “不积跬步,无以至千里”。品牌,其**初的正身是一个名词,或是一个标识,亦或是术语,通过企业文化,产品构建等沉淀,逐渐形成在消费者心目中的品牌建树。

  为了在消费者心中建立起个性鲜明、清晰的品牌形象,企业需要制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,整合企业的营销传播活动,同时优选高效的品牌发展战略与品牌架构,不断地推进品牌的建设,根据市场需求和自身发展的变化,对品牌不断地进行自我维护和提升,使之达到一个新的高度,从而产生品牌影响力。

  于陶瓷行业而言,品牌作为一个符号,其主要目的是提高自身品牌知名度,当消费者有需求的时候,脑海中首先浮现出来的便是这个品牌符号。

  然而,消费者对品牌也有自己的考量,其在产品的使用过程中已积累了一定的用户体验,有自己所看好的“完美品牌”。

  “做品牌需要具备一些基本要素,其一是产品体系完善且为中高档定位,只有通过销售获得一定的盈利,才有足够的资金投入后续的服务及开发新产品;其二是品牌的市场推广力度,品牌广告推广力度;其三是终端代理商网络布点齐全,以代理商的当地综合实力及影响力推广品牌。”佛山市昊朗陶瓷有限公司品牌总经理王志平认为,品牌是公认的、有市场认可度作为支撑,品牌不是喊出来的,亦或是高价位定出来的,而是在一定的产品、客户基础累积起来的。

  “一个品牌企业,生产研发出的每套产品并非都是**强的,它自身的品牌高度带动了产品的定位,消费者实质上对产品的认知信息并不对称,**起码不可能比厂家了解的更全面。”股份有限公司磁砖销售中心市场总监杜晓勇向记者表示。

  “工欲善其事,必先利其器。”在佛山市维多利陶瓷有限公司品牌销售总经理罗吉江看来,在目前的行业大背景下,“务实”显得尤为重要,包括终端店面的整改;对经销商的培训;通过提升卖场形象提升卖场氛围等。“好看的东西是没有生命力的,对本身基础就很薄弱的企业,在大环境很差的时候做一些虚的东西,相当于饮鸩止渴。”

  HQ精品陶瓷负责人认为,品牌的建立很大程度上取决于企业的决策者,创建品牌的**终目的是为了持续获取较好的销售与利润。只要用科学理性的态度与正确全面的的眼光来规划品牌发展战略,强化品牌核心价值,抓住时机进行品牌延伸扩张,同时能有效规避发展过程中的风险因素,加强产品技术研发并成功推广新产品,才能通过品牌延伸与扩张充分利用品牌优势这一无形资产,实现企业的跨越式发展。

  经过行业洗牌,哪些企业是真正做品牌的企业,也慢慢凸显出来,其轮廓愈来愈清晰,**初为品牌建设所做的努力,现在开始有回报,所以说,企业品牌的建设没有捷径可走,只有经营。

  思路决定出路,营销模式五花八门,明星签售、公益营销、趣味营销、感情营销等模式在陶瓷行业屡试不爽,这些在杜晓勇看来是“术”层面的营销,是可以千变万化的,但万变不离其宗,决策者的理念和思路往往能根据自身的品牌产品定位,品牌知名度,以及企业自身实力,来选择适合自己的营销手段。

  瓷砖的特性决定了它的特殊属性,陶瓷行业发展了这么多年,瓷砖的关注度却并没有达到想象的高度,因而,并不是每一种营销模式都适合企业,在产品还没有被消费者所接受的时候,单纯的追求品牌,一味进行品牌推广,显得太过苍白空泛。

  “没有**好的营销模式,只有**适合的。”HQ精品陶瓷负责人表示,中小企业在具体的品牌建设操作过程中,可以结合自身企业的定位和市场战略来有所倚重或齐头并进,特别是品牌定位在哪一部分消费群体,要做好充分的市场调研,并结合自己的操作经验来做,选择适合企业自身的营销方式。

  “于大部分企业而言,当前**迫切的是研发并做好企业的核心产品,而后完善自身渠道建设体系。如果离开这两个基本点去谈营销、谈品牌建设,永远只能停留在表面,本末倒置。”杜晓勇如是说。

  同时。罗吉江向记者表示,营销模式无疑都是围绕着一个中心“卖”,如何通过营销手段的带动把产品卖出去这是企业**简单的诉求。

  当然,营销模式并不单单只是帮企业卖产品,同时,它触动及转变企业决策者的思路;另外,还有很重要的一点是团队的组建,好比企业搞一次活动,要招人,分配任务,培训等,这相当于团队组建初期的培养,这次活动之后团队如何建设,如何用人,自然驾轻熟路。

  以往,陶瓷行业的品牌并非如此之多,彼时成立、塑造品牌的手段单一,但效果直接,只要在全国重要市场招商,并建立形象店,借经销商的综合实力在当地进行有效、单一、直接的口碑推广便能让品牌脱颖而出。

  现在,在产能严重过剩的情况下,需求方增长极其微弱,这对矛盾体让陶企、经销商的经营变得困难。当下,陶瓷行业也有部分企业在大手笔塑造品牌、操作品牌,但是在王志平看来,这让企业走得很艰辛。

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